CÂU CHUYỆN KHỞI NGHIỆP – SỰ THÀNH CÔNG TỶ LỆ THUẬN VỚI ĐỘ RỘNG CỦA “TÂM”

Đây là câu nói làm tôi thú vị nhất trong phần chia sẻ gần 3 tiếng với hơn 200 slides chuẩn bị của bạn Thiện Nguyễn – Founder Nhang Xanh.

Đúng như tôi dự đoán, hầu hết walkers tham gia buổi hôm qua đều vô cùng ngạc nhiên khi tham quan xưởng sản xuất nhang của công ty tại quận 12. Xưởng quá sạch sẽ và… đơn giản. Làm sao Thiện có thể xây dựng đế chế 2 triệu đô sau 4 năm từ việc bán những hộp nhang có giá 25 – 50k/hộp?

Phần trình bày của Thiện chia thành từng năm, ứng với từng giai đoạn phát triển của Nhang Thiền, những thành công và thất bại. Thiện nói là không đọc nhiều sách, nhưng khi bạn chia sẻ kiến thức về quản trị thì mình biết là không đọc sách nhưng Thiện đọc, áp dụng đúng & đủ những kiến thức mà bạn tự nghiên cứu vào quá trình quản lý doanh nghiệp. Do thích Tam Quốc nên Thiện xây dựng nhiều thứ theo kiểu Bát Quái và Tứ Trụ.

Nội dung chính của buổi chia sẻ

1. Khởi nghiệp thì đầu tiên là phải SỐNG, phải có TIỀN vào, một đồng bỏ ra là phải có 1 đồng thu vào, nếu không thì “móc bọc” là chắc chắn.

2. Khởi nghiệp rất ít tiền thì không có cơ cấu tổ chức, không có bài bản gì hết, một người phải làm được nhiều việc.

3. Phải có chiến lược cấp công ty và chiến lược từng phòng ban. Phải được làm hàng năm và theo các công cụ. (Xem hình bên dưới mình chụp hình và Thiện đã đồng ý cho public)

4. Marketing không đồng là marketing mà tiền thu vào = tiền đã chi ra

5. Khi Thiên Thời đã đến thì phải dồn “lực” để đưa doanh nghiệp lên đẳng cấp mới. Khi VTV1 lên phóng sự mùa Tết 2015 về Nhang Sạch thì Thiện bắt đầu đầu tư mạnh vào kênh phân phối, độ phủ và thương hiệu.

6. Thương hiệu và hệ thống phân phối là 2 yếu tố bắt buộc phải có để có thể tồn tại. Trong trường hợp Nhang Thiền thì làm Xuất Khẩu trước, sau đó lấy lãi đầu tư vào nội địa đề xây dựng hệ thống phân phối (bán hàng, ký gửi) và thương hiệu (POSM, bao bì…)

7. Phải xác định được cái nào là xương sống và cái nào là xương sườn trong chiến lược bao phủ thị trường của mình. Xương sống tất nhiên là quan trọng nhất nên phải có bằng mọi giá. Của Nhang Thiền Xương Sống là hệ thống Chùa Chiền.

8. Nhang sạch là đại dương xanh, Nhang Thiền là người “mở rộng” category Nhang Sạch và trở thành tiên phong trong ngành.

9. Học là phải hành: Nhang Thiền làm đúng các công tác nghiên cứu thị trường, phân tích phân khúc khách hàng, insight khách hàng, DNA, định vị thương hiệu… và tất cả là từ nội bộ công ty.

Cuối cùng vẫn là kỹ năng tư duy

Tư duy xuất sắc sẽ giúp bạn sống và phát triển nhanh hơn những người khác. Cách tư duy chia tách thành 4 công ty riêng biệt cho 4 khâu sản xuất, thương mại, bán lẻ và xuất khẩu. Cách khai phá thị trường xuất khẩu ở những nước “khó” và “xa” là những tư duy khác biệt xuất sắc của Thiện.

Nếu bạn ngồi với chúng tôi tại văn phòng của Nhang Thiền chiều hôm kia, nghe 6 bạn nhân viên đánh đàn ghi ta, cùng nhau hát bài “Mua Nhang Dùm Con” với phong cách gần gũi, dễ thương nhưng lại rất chân thật, đi vào lòng người; bạn sẽ hiểu rằng hình mẫu thương hiệu Nhang Thiền đã thấm vào trong các bạn nhân viên một cách tự nhiên như hương trầm đang nhẹ nhàng lan tỏa khắp gian phòng ấm cúng.

Tôi và các bạn người tham gia đã học và được truyền cảm hứng rất nhiều từ câu chuyện chia sẻ của Nhang Thiền – Một câu chuyện khởi nghiệp chính trực từ TÂM!